Типы аукционов

Слово аукцион произошло от "auctio" (lat.) – "повышаю", хотя совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цены. Аукцион – способ продажи дефицитных вещей, основанный на конкуренции. Это чистейший рынок. Продавец хочет получить максимум денег за свою вещь, а покупатель хочет заплатить минимум. Аукцион предлагает простейшее решение установить цену на товар. Уникальность его в том, что цену устанавливает не продавец, а покупатель. С другой стороны, продавец устанавливает правила, по которым должен проводиться аукцион. 

Фактически аукционировать можно абсолютно все: землю, скот, вино, цветы, рыбу, автомашины, строительные подряды, акции. На аукционе www.ebay.com можно было однажды поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Еще одна особенность аукциона в том, что товар не принадлежит аукционеру. Он является посредником между продавцом и покупателем. Часто покупатель лучше разбирается в товаре, чем продавец. 

Онлайновые аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников. 

Онлайновые аукционы – непаханое поле. В мире существуют десятки тысяч онлайновых магазинов, но только 450 с небольшим аукционов. 

А есть ли у аукционов недостатки? Да, бывает, что «счастливый» победитель платит гораздо больше, чем товар стоит. 
И, тем не менее, аукцион – прибыльный и быстро растущий вид электронного бизнеса. 

Прямой аукцион (английский) 

Этот вид аукциона – самый распространенный (www.ebay.com). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками. 

Обратный аукцион 

Голландский аукцион 

Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших - $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105. 

А как определяется победитель, если покупателей больше, чем предметов на продажу? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 одинаковых предметов на продажу. Покупатель А дал $10 за один, покупатель Б дал по $7 за три, покупатель В дал $5 за три, а покупатель Г дал $4 за три предмета. При таком сценарии покупатель А получит один предмет за $5, покупатель Б три за $5, покупатель В один за $5, а покупателю Г ничего не достанется. Таким образов победители приобрели «право на покупку», но заплатили цену близкую к рыночному консенсусу. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. 

Аукцион янки (дискриминационный) 

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется). 

Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным». 

На «дискриминационном» аукционе  (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются начиная от высшей к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары. 

Аукционы приватные или VIP 

Аукционы также различаются: 

1) по аудитории участников (типу бизнеса): 
 - b2b - business to business - промышленные, бизнес аукционы (http://www.freemarkets.com) 
 - b2c - business to consumer - продажа товаров предприятий частным лицам 
 (http://www.ubid.com) 
 - c2c - consumer to consumer - торги для частных лиц (www.ebay.com)

 2) по длительности торгов: 
 - недели 
 - день 
 - минуты 

 3) по технологии: 
 online - www.ebay.com , http://www.auctions.amazon.com (ставки через Интернет) 
 live -  http://www.livebid.amazon.com (трансляция в Интернет реальных, живых аукционов) 
 offline - http://www.christie.com (описание лотов реальных аукционов, расписание торгов) 

 4) По охвату посетителей: 
 - для всего мира 
 - для одной страны 
 - для одного города(штата, региона) 
 - для внесших предоплату 
 - для предварительно отобранных участников (VIP) 

 5) по категориям:
 - антиквариат, предметы искусства, сувениры 
 - компьютеры, аудио-видео, бытовая техника, книги и т.п. 
 - подержанные, б/у вещи 
 - зерно, текстиль, оборудование 
 - остатки, неликвиды предприятий 
 - услуги и подряды на работу 
 и т.д. 

 6) по сопровождению торгов: 
 - аукцион участвует в процессе оценки, доставки, платежей, уплаты налогов и т.п. 
 - аукцион отдает сделку на совесть покупателей и продавцов, выступает посредником между ними.

	Источник: http://www.annalevinson.com

См. также: Как заработать, продавая на eBay из России Пошаговая русскоязычная инструкция по регистрации на eBay

Подпишитесь на рассылку "Новости электронной коммерции от Константина Фёста" и получите 210 электронных книг по бизнесу и заработку! Ваш e-mail: * Ваше имя: * Пожалуйста, вводите свое реальное имя. Я думаю, нам обоим будет приятнее, если я буду обращаться к Вам по-человечески, а, скажем, не "Zubr369"... Ваши личные данные никогда не будут переданы третьим лицам.